第133回中国輸出入商品交易会（広州交易会）が、2023年4月15日に広東省広州市で開幕しました。本交易会は4月15日から5月5日まで3段階に分けて開催されます。中国の貿易動向を示す「バロメーター」であり「指標」でもある広州交易会は、その長い歴史、最大規模、最も包括的な製品群、最多のバイヤー数、そして最高の成果から「中国ナンバーワンの展示会」として知られています。新型コロナウイルス感染症のパンデミック発生以来、広州交易会が完全にオフラインで開催されるのは今回が初めてで、展示面積と参加企業数は過去最高を記録しました。

広州交易会のベテラン出展企業である広東オリビア化学有限公司は、広州交易会におけるシリコーン製品へのバイヤーの需要に応えるため、市場を網羅する幅広いシリコーン製品と、改良された新シリコーンシーラントの配合をオフライン展示会に持ち込みました。この取り組みは、シリコーン分野の共同開発を通じて、同社の市場競争力を強化することを目的としています。同時に、オリビアはオンライン展示会も開催し、イベントに参加できないバイヤーにとって便利な環境を整えるとともに、海外市場の拡大に努めています。

事前に計画を立てて、より早く注文を受けましょう

今年の広州交易会の開幕に先立ち、オリビアチームはイスラエル、ネパール、インド、ベトナム、モンゴルなどの国々の新規顧客および既存顧客に積極的にオンラインでアプローチしました。まず製品を詳細に紹介して顧客の関心を引きつけ、その後ソーシャルメディアプロモーションを組み合わせて、より多くの新規顧客をブースに呼び込みました。「オンライン＋オフライン」アプローチに関する調査に基づき、広州交易会に出展する製品を調整しました。過去の交易会で好評だったOLV3010酢酸シリコーンシーラントに加え、OLV44/OLV1800/OLV4900などの高品質中性耐候性シリコーンシーラントを主力プロモーション製品として追加しました。新製品は全体の約50％を占め、その中には約20のハイテク製品が含まれています。

より多くのバイヤーを引き付け、取引を促進するため、オリビアは展示会前の段階で入念な準備を行った。マーケティング部門は、一貫したロゴ、名称、スタイルを用いた統一感のあるブースデザインを作成し、ブランドと企業イメージを際立たせ、会社の総合的な強みを最大限にアピールすることに重点を置いた。

オリビアは良いスタートを切った

展示会初日、多様な製品展示は目覚ましい効果を発揮しました。高品質な製品を集中的に展示したオリビアのブースには、国内外から多くのバイヤーが訪れ、商談を行いました。OLV502とOLV4000は国内外のバイヤーから満場一致で高い評価を受け、既存顧客との関係強化に加え、製品を通じて新たなファンを獲得することに成功しました。

シリコーンシーラントの接着強度をより直感的に体感していただくため、今年の広州交易会では、ガラス、アルミニウム、アクリル製のモデルを特別に用意し、お客様が品質を確認・検査できるようにしました。多くのバイヤーが引張強度試験に使用された機器に強い関心を示し、実際に体験した後、新製品OLV4900の接着性能を高く評価しました。

今回展示されたシリコーン製品はすべてオリビアが独自に設計・製造したもので、様々な建築シーンに適しており、顧客のカスタマイズニーズにも対応可能です。

心温まるプロフェッショナルなサービスが、より親密な関係を築きます。

オリビアの営業チームは、展示会でブースを訪れた顧客を温かく迎えました。笑顔、一杯の水、椅子、カタログなどは、ごく普通の接客方法に見えるかもしれませんが、これらは貿易会社が自社のイメージと誠意を示すための「第一歩」です。誠実なコミュニケーションとプロフェッショナルなサービスは、両者間の信頼関係を築き、協力関係を促進する上で非常に重要です。4月15日、オリビアのブースには国内外から100人の顧客が訪れ、取引予定額は30万ドルに達しました。一部の顧客は、展示会終了後に工場を訪問し、生産工程や製品の品質についてさらに理解を深めることに同意したため、オリビアのチームは自信を持って取引を進めました。